邁克彼恩作為一家進入中國市場4年的外資企業(yè)，不算是“新生”，但總是給人新的感覺。在韓國，邁克彼恩的編碼器產品現已占韓國國內市場份額的85%以上，伺服系統更是從無到有，現已穩(wěn)居韓國伺服第一國產品牌地位。隨著市場的不斷發(fā)展，邁克彼恩公司2005開始全面進入中國市場，在江蘇無錫設立中國法人代表，全面負責中國市場的生產和銷售。通過4年的努力，邁克彼恩受到了越來越多中國用戶的關注。最近，本刊記者采訪了邁克彼恩機電有限公司總經理宋日熙先生。在這次專訪中，宋日熙先生強調了邁克彼恩的技術優(yōu)勢、產品優(yōu)勢以及在實現本土化過程中所做出的努力，讓我們看到了一個正在中國市場不斷發(fā)展壯大的新興機電企業(yè)的無限前景。
《伺服與運動控制》：“邁克彼恩”是貴公司的名稱和品牌，請您介紹一下這個名稱的含義。
宋日熙：我們公司取名 “Mecapion”的含義為“ Mechatronics + Champion，Mechatronics + New Pioneer”：意思就是在機電產業(yè)方面爭做一個不甘人后的先鋒。在工控行業(yè)，我們能提供成套的解決方案，而且速度快、貼近客戶的要求。我們的產品系列多、品種全，且能根據客戶要求來柔性定制產品，客戶需要什么，我們就要提供什么。我們有一個信條：最大限度滿足客戶的需求，意思要滿足客戶對產品功能、型號以及服務方面的所有要求?？蛻舻男枨缶褪俏覀冑囈陨娴脑慈@是邁克比恩的企業(yè)精神。
《伺服與運動控制》：邁克彼恩的產品線有哪些？產品是什么時候進入中國市場的？無錫邁克彼恩的產品市場應用狀況如何？
宋日熙：邁克彼恩（MECAPION）是韓國最大的編碼器、伺服電機、伺服驅動器的研發(fā)和生產企業(yè)，在2005年4月進入中國市場，在2006年開始邁克彼恩中國法人正式進入本土生產和銷售階段，目前除了無錫工廠負責整體生產和銷售之外在東莞設立有辦事處、負責華南地區(qū)的銷售和售后服務，并計劃于2009年下半年在北京設立辦事處，負責華北地區(qū)的銷售和售后服務。
邁克彼恩的產品分為四大領域：初創(chuàng)期主要產品是旋轉編碼器，第二領域是伺服電機和驅動器，第三領域是機械手系統（直線單元），第四領域是運動控制器系列。現在檢測速度和位置用的傳感器即精密光學式編碼器，高精密控制用伺服電機及驅動器等產品自推出市場以來，已在數控機床、冶金、電機、電梯、輕工機械、噴繪、紡織機械、注塑機、彈簧機械以及半導體設備等眾多自動化行業(yè)成功應用，在電梯市場其編碼器的韓國市場占近85%份額，電子制造設備方面也達65%以上。
《伺服與運動控制》：每個公司能夠發(fā)展壯大，都有獨特的經營理念和文化。請您談談邁克彼恩公司的特點？無錫邁克彼恩如何實現研發(fā)、生產以及人才本地化？
宋日熙：邁克彼恩（MECAPION）公司的特點是對顧客的要求迅速而且積極地做出反應，并提供多樣的標準型號以及特殊型號產品，為客戶量身定制產品。
目前，邁克彼恩已全面進入中國市場，將致力于為中國客戶提供更先進的自動化產品。同時，邁克彼恩產品在設計上充分考慮了目前中國客戶的使用要求，在性能設計，操作界面設定和外型等各方面都體現出了良好的兼容性，從而使客戶的選型成本進一步降低。這也從一個側面凸顯了邁克彼恩產品的高性價比。邁克彼恩在滿足客戶特殊需求的同時，注重供貨速度和服務的整體的把握，這也是邁克彼恩的一個特點。目前，邁克彼恩新產品的研發(fā)還是在韓國總部，邁克彼恩一直在努力實現本地化，從經營到生產現場的每一個環(huán)節(jié)都是采用與韓國總部相同的工藝和材料，在中國生產的產品與韓國總部生產的產品完全做到了同質化。中國公司的每個部門有一個韓方的部長負責管理，隨著公司的發(fā)展和本地化進程的加快，以后不分中方、韓方，只要有能力的人員都可以參與經營與負責管理工作。
《伺服與運動控制》：技術創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的源泉。在產品研發(fā)和技術創(chuàng)新上，無錫邁克彼恩取得了哪些成績，請舉例說明。
宋日熙：在技術創(chuàng)新方面，除了為客戶定制產品，我們給他們開發(fā)新產品滿足客戶的很多尖端要求。我們給三星半導體開發(fā)的幾款產品，半導體的勻膠、顯影設備用Spinner電機在其控制精度和馬達轉速方面均達到國際先進水平，這幾款產品在韓國是個空白，目前品種有16種，在中國半導體行業(yè)也有幾個大型企業(yè)在使用我們的這個產品。
邁克彼恩公司最新開發(fā)了兩款高性能運動控制器MXT、MXQ series，此產品提供多種產業(yè)用Network協議，高精密運動控制技術最大控制16軸，可以實現4軸同步控制和插補功能；支持使用者中心的Powerful interface等，彌補了公司在高端伺服的產品空缺。
《伺服與運動控制》：邁克彼恩公司的產品在中國的主要市場有哪些行業(yè)？貴公司座落于長三角經濟快速發(fā)展的地區(qū)，對于產品的推廣帶來了哪些好處？
宋日熙：我們公司在中國國內的主要市場有紡織機械、包裝機械、噴繪機、印刷機、雕刻機、半導體設備、注塑機等多個行業(yè)，以后將繼續(xù)致力于高端應用領域及專用機械等細分市場的開拓力度。
華東地區(qū)是我國工業(yè)發(fā)展非常好的一個地段，尤其長三角是工控產品的一個集散地，華東地區(qū)占中國伺服市場的45%的份額。經濟發(fā)展速度快、產品配套好，按照工業(yè)的分布是中間地帶，可以輻射全國市場，邁克彼恩把工廠設在無錫也是考慮這樣的地理優(yōu)勢。我們目前中國7大經濟發(fā)展地區(qū)中開設了銷售及售后服務中心，并通過北京、上海、江蘇、浙江、廣東等各地經銷商進行銷售，這些有利的條件，為我們的產品在中國市場的推廣打開了方便之門。
《伺服與運動控制》：目前國內運動伺服產品的普及如火如荼，但客戶現在還是一團麻，這主要歸因于伺服產品的高技術性，貴司產品在中國市場處于什么位置？如何讓更多的人來了解貴公司的伺服產品并滿足客戶的需求呢？
宋日熙：中國作為全球經濟發(fā)展最快和最大的工業(yè)產品市場，吸引了所有的國內、國際品牌在中國市場上進行激烈地競爭，在中國伺服市場，目前日本的產品占的比例多，但今后在精密機械和附加值高的高端領域，歐美產品還是占主導地位。目前這個市場可分為一般市場和高端市場，我們處于中間位置。在產品推廣方面，我們分為三個渠道：第一、開辦行業(yè)論壇，貼近客戶，針對性的宣傳應用案例和產品特點等，并與客戶開展面對面的交流和互動。第二、針對經銷商的技術和銷售人員進行集中培訓，提高代理商對于我們產品的了解和認識，這樣有利于產品推廣，同時我們也全面了解市場對我司產品的反饋，及時調整產品研發(fā)方向以及營業(yè)政策等。第三、只要有潛在的客戶，我們主動出擊。面對客戶，從伺服選型到應用，提供最經濟和最合適的解決方案。我們本著為客戶著想的原則，建議客戶買合適的而不是最貴的。
《伺服與動運控制》：目前交流伺服已經普遍采用變頻伺服技術，您認為變頻與伺服的發(fā)展趨勢是怎樣的？貴司的伺服產品在市場中的核心竟爭力在哪里？
宋日熙：較為簡單的控制和超大功率應用領域是變頻技術的強項，變頻技術比起伺服產品在成本上可能低一些，但是在精密控制和復雜的應用領域還是伺服產品來替代變頻技術，這是一個趨勢?，F在伺服產品正處于高速成長期，至于什么時候達到飽和或衰退，目前還無法準確預測，但是只要有工控行業(yè)存在，伺服市場還是存在的。據我們所知，去年國內的伺服市場銷售額接近30億，目前工控行業(yè)伺服產品年增長達到20%以上，已經進入增長期，但還沒有達到高速增長期。
我們伺服產品功率從30W到37KW范圍廣，電機法蘭大小從40到280，編碼器反饋可以選擇增量型和絕對值型，電機軸形式多樣供用戶選擇。精湛的性能和選擇的多樣性，使得邁克彼恩Mecapion 伺服產品可以充分滿足各種行業(yè)的需要，得到了越來越多的用戶的認可和支持。同時供貨期短（2～5周），服務專業(yè)細致，也成為了邁克彼恩Mecapion 產品在市場中強有力的核心競爭力。
《伺服與運動控制》：貴司在機電一體化開發(fā)方面取得了哪些成績？編碼器是貴司最具竟爭力的產品之一，特點是怎樣的？
宋日熙：隨著傳感器、伺服、運動控制器、機械手系統和一體化的數字機電產品要素部件的打包化，邁克彼恩提供了自動化產業(yè)的高性能產品：標準型伺服電機、中空軸型及特別定制型伺服電機、標準型伺服驅動器（VS）、內置控制器型伺服驅動器（VP）、輕便型換代產品（VN）伺服驅動器等產品廣泛應用于機電一體化運用上。
邁克彼恩的編碼器做為最具競爭力的核心產品之一，其產品系列全、型號多，既有絕對值編碼器也有增量型編碼器，同時支持多種輸出形式：電壓輸出、集電極開路輸出、推挽式輸出、互補型輸出、線驅動輸出等，軸連接既有伸出軸也有中空軸形式使得客戶應用方便，分辨率從10P/R到6000P/R多款供用戶選擇，同時提供數控行業(yè)廣泛使用的手搖脈沖發(fā)生器和手持盒。
《伺服與運動控制》：在產品推廣方面，貴司是怎樣做的？金融危機下，銷售業(yè)績如何？
宋日熙：我們分四大塊考慮，具體包括市場需求分析、競爭對手分析、目標客戶設定以及品牌推廣策略?，F在最重要的是品牌推廣，還有不少終端用戶不熟悉邁克彼恩，我們在品牌推廣方面要下大力氣，如進行展會宣傳、網絡宣傳、行業(yè)論壇、以及銷售渠道建設。
另外為了豐富產品線，更好的為客戶提供全面和專業(yè)的工控領域系統解決方案，我們與LS產電簽訂了入股合作協議，將LS產電的PLC、變頻器、人機界面及其他低壓電器產品與邁克彼恩的編碼器、伺服電機、驅動器、控制器以及機械手等產品捆綁，為工廠自動化領域客戶提供全方位的產品和服務。
通過2006年和2007年的努力和鋪墊，邁克彼恩在2008年初開始進入銷售增長快車道，雖然2008年下半年開始，由于金融危機的影響，銷售大受影響。但是我司在目標客戶選定以及營銷政策上及時進行了調整，抓住了幾個重點行業(yè)和客戶，銷售逆勢上揚。并且進入2009年以來，幾個核心客戶的需求均出現了明顯回暖，2009年銷售同期比增長200%以上。隨著國內經濟的復蘇，我們的銷售額會有一個非常大的增長，對于這一點我們滿懷信心。
